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螺杆式空气压缩机

销售电话:13067928552 凌吉林 (先生)

 
 
 

日志

 
 
关于我

2004年开始接触并从事螺杆空压机,储气罐,干燥机等后处理设备的销售和服务工作,对单螺杆空压机,双螺杆空压机,变频空压机有较深入的了解,熟悉各个进口品牌和国产品牌的销售以及维修!

老客户就是一把双刃剑  

2011-03-07 14:13:01|  分类: 空气压缩机行业资 |  标签: |举报 |字号 订阅

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做业务的有很大一部份业绩都来源于老客户,可以说,老客户给我们的业绩增长带来了很大的贡献,而且老客户的生意相对于去开发新客户所作的工作量会少很多,因为他们已经用过我们的产品,既然再次采购,证明他们对我们的产品质量,以及价格还是持认可的态度的,但是在做老客户生意时,也会遇到在开发新客户时所遇不到的问题,比如回款问题,对于新客户我们一般都比较谨慎,尽量做到款到发货,或者货到立即结款,可是老客户,特别是合作多次的老客户,往往有时货款回收反而不如新客户那么顺畅,这里面,原因可能很多,比如,太熟了业务员不好意思催,对方财务确实比较紧张等等,所以,对于老客户,我们大家还是要保持清醒的头脑,不要让他们拖了我们的后腿,否则揪心的还是我们自己!

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