注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

螺杆式空气压缩机

销售电话:13067928552 凌吉林 (先生)

 
 
 

日志

 
 
关于我

2004年开始接触并从事螺杆空压机,储气罐,干燥机等后处理设备的销售和服务工作,对单螺杆空压机,双螺杆空压机,变频空压机有较深入的了解,熟悉各个进口品牌和国产品牌的销售以及维修!

网易考拉推荐

螺杆式压缩机走代理路线和直销路线,哪个更好?  

2012-08-09 13:59:55|  分类: 空气压缩机行业资 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

博主郑重声明:本文由杭州德凯压缩机有限公司原创发布,谢绝转载,如果您一定要转载,请尊重作者的版权,毕竟是作者花费时间和精力而写的,请以超链接(http://070ljl.blog.163.com )的形式注明本文出处,否则博主会保留追究的权力,谢谢配合!

                                                                                         

生产出来的螺杆式压缩机,怎么销售,一般来说,常见的有两种销售模式,一是渠道销售,也就是空气压缩机厂家在全国各地找代理商,经销商;二是终端销售,也就是厂家直接将产品销售到全国各地。那么这两种销售模式,孰优孰劣呢?严格来说,各有优缺点。

首先我们谈谈渠道销售,这是一种非常常规的销售方法,一般采取这种销售方式的都是比较知名的螺杆式压缩机厂家,或者是生产规模在行业里是名列前茅的公司,就像汽车的销售模式一样,在全国各大城市设4S店,这种销售模式最大特点,就是业务反应速度快,因为,各个地区的代理商都是负责当地区片的销售和维修服务,时间与空间的距离,注定占有极大的便利优势,客户买空气压缩机,最看重的一般是价格与服务,那么服务上的便利,就是最大的保证,要说缺点就是,因为有中间环节,理论上有人说,经代理商一转手,价格就会比厂家直销的贵,我们暂且不说到底是不是比厂家直销的螺杆式空气压缩机贵,先让我来分析一下厂家直销的特点;

说到厂家直销,很多人都认为,厂家直销好,没有中间环节,厂家生产出来的螺杆式空气压缩机直接就销售到了用户工厂,咋一看,好像是这么回事,但是细一想,这其中也还是有很多值得回味的东西,打个比方说,上海某螺杆式空气压缩机工厂走得是终端销售的直销路线,他把设备卖到黑龙江去了,也许从初期的整机设备采购成本上来看,价格好像比其它空气压缩机厂在黑龙江设的代理商那里要偏宜点,但是设备这种产品,不可能永远不坏吧,一旦出了故障,那么代理商的反应速度优势就出来了,而厂家直销本来的优势此时就变成了最大的短板,从厂家派人去维修路上耽误的时间及停工的损失,以及差旅费等费用将由客户自己埋单。

经过以上的对比分析,螺杆式空气压缩机这种工业产品,到底是渠道销售的代理模式占优势,还是终端销售的直销方式占优势,就让要买螺杆式压缩机的客户自己去评判,去选择吧!

  评论这张
 
阅读(304)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017